Flessibilità
Metodo di lavoro
La flessibilità riguarda tutti gli aspetti connessi alla commercializzazione della struttura ricettiva, non solo i prezzi di vendita.
Dinamicità
Strumento principale
La costruzione delle tariffe dinamiche ci consente di adattarci meglio alla domanda di mercato con l'obiettivo di aumentare il tasso di occupazione.
Monitoraggio
Verifica costante
L'attività di monitoraggio ci consente di validare la strategia adottata ed è fondamentale per raggiungere il miglior risultato possibile.
Ottimizzazione
Variare i prezzi
Il continuo adattamento delle tariffe ci consente di intercettare meglio la domanda e di ottenere in questo modo il maggior ricavo possibile.
Il revenue management
Le operazioni in pratica
Il revenue management comprende tutte le strategie tariffarie che vengono poste in essere per vendere i servizi degli hotel agli ospiti giusti e nel momento più opportuno. Lo scopo è quello di favorire la crescita dei ricavi.
Questo diventa possibile soltanto misurando e monitorando domanda e offerta.
Strategia di prezzi
Utilizzando il principio della domanda e dell’offerta si dovrebbe ricercare la massimizzazione dei ricavi per camera disponibile.
⇒ RevPAR è l’abbreviazione di Revenue Per Available Room e indica il profitto che una struttura alberghiera ottiene per ogni camera disponibile.
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Tariffe dinamiche
Adozione di tariffe dinamiche con la modifica giornaliera o anche più volte nel corso della giornata dei prezzi di vendita delle camere, basandosi sulla domanda. In genere le tariffe aumentano al calare della disponibilità.
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Determinare le BAR / Best Availables Rates
Predisposizione di un file in cui inserire gli aggiornamenti delle prenotazioni confermate per determinare l'eventuale modifica della tariffa per le tipologie di camere ancora disponibili e intercettare in questo modo la domanda.
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Obiettivo: incremento del RevPAR
Modifica delle tariffe sui channel manager sulla base dei risultati degli aggiornamenti della disponibilità sul file utilizzato di modo da far incrementare il RevPAR e massimizzare in questo modo i ricavi.
Il principio alla base della tariffazione dinamica si sostanzia nella sensibilità della domanda di prenotazioni alle modifiche dei prezzi delle camere: vendendo ad un unico prezzo si riesce a intercettare solo un determinato segmento di clientela mentre con prezzi differenti si riescono ad intercettare più segmenti di clientela con differente propensione alla spesa.
Creare il Brand
Gli approcci iterativi alla strategia aziendale incoraggiano il pensiero a promuovere la proposta di valore complessiva.
L'Arte dell'Accoglienza
Mi piace raccontare i valori che permeano le attività turistiche, dai più piccoli bed and breakfast fino agli hotel 5 stelle lusso, e sostenerle in questo modo a costruire un successo duraturo nel tempo.
Supporto le Imprese dell’Hospitality ad innovare la propria presenza online, affiancando i loro team interni nella costruzione di una efficace strategia di branding e digital marketing, curandone se opportuno il revenue management.
Unisco la mia passione nello sviluppo di siti web all’arte dell’ospitare, un mestiere che riunisce tradizione e lifestyle, conoscenza del territorio e valorizzazione del patrimonio naturalistico, enogastronomico e culturale, sempre in chiave sostenibile.
Tradizione come riverbero del passato nella visione futura per tramandare le cose più belle; lifestyle come approccio a un modo di vivere tutto italiano. In più valorizzazione del territorio come riconoscimento della cultura dei luoghi, da condividere con i propri ospiti.
